Бизнес-план по стандартам UNIDO

Бизнес-планы разрабатываются для различных бизнесов и под разные цели. При этом изложение бизнес-плана может быть в любом порядке. Но все же в мире приняты некоторые стандарты, по которым лучше структурировать свои данные и расчеты.

Самый популярный стандарт, по которому составляются бизнес-планы – это стандарт UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Его особенность в том, что структура, предлагаемая этим стандартом, подходит для большинства видов бизнеса. Бизнес-план, составленный по структуре стандарта UNIDO, подойдет для частного пользования, для работы с инвестором или партнером. Специалисты компании Якість гарантовано также рекомендуют использовать этот стандарт при разработке бизнес-планов для получения кредита, подачи документов в банк или в фонд для получения гранта.

По стандартам UNIDO структура бизнес-плана должна состоять из следующих пунктов:

Резюме
Описание бизнес-идеи
Описание товаров или услуг
Обзор анализа конкурентов
Анализ целевого рынка
Маркетинговый план
План производства
Организационный план
Финансовый план
Оценка эффективности проекта
Анализ рисков
Приложения

Обычно, самые большие вопросы поступают на счет описания, которое должно быть в Резюме. Резюме – это краткие выдержки из бизнес-плана. Так как это самое первое, что просматривают инвесторы и кредиторы, лучше всего подавать информацию, которая будет интересна именно им. Поэтому, в Резюме рекомендуется уменьшить описание товара и услуги, а сосредоточить внимание на информации с цифрами. Просто дайте ответы на интересующие инвестора вопросы:

— какой объем инвестиций и их распределение;

— сроки и условия кредитования;

— объем собственных средств;

— график развития проекта;

— показатели эффективности проекта;

— график окупаемости и расчет точки безубыточности проекта.

Остальные части бизнес-плана должны давать более расширенную информацию по каждой составляющей. Важно, чтобы информация в следующих пунктах доказывала правильность расчетов и подтверждала тенденции развития проекта.

Описание бизнес-идеи

Описание бизнес-идеи должно давать четкое понимание у инвестора о нужности, жизнеспособности и прибыльности вашей идеи. Для того чтобы убедить инвестора опишите концепцию бизнеса указывая свои преимущества и отличия от конкурентов. Сосредоточьтесь на важных аспектах, следуя такому плану:

Уникальность бизнес-идеи
Жизнеспособность бизнес-идеи
Осуществимость бизнес-идеи
Актуальность бизнес-идеи
Релевантность ваших навыков и уровня опыта

Бизнес-план, составленный по стандартам UNIDO, очень логичен и предполагает, что при заинтересованности инвестором вашей идеей, он далее захочет более подробно изучить характеристики товаров или суть услуг.

Описание товаров и услуг

В этой части бизнес-плана необходимо предоставить описание товара или услуги бизнеса. В описании важно показать не только основные характеристики вашего товара или услуги, а акцентировать внимание на потребность в вашем продукте.

Если ваш товар или услуга относиться к стартапу, то здесь еще можно описать и влияние вашего предложения на существующий рынок.

Обзор анализа конкурентов

Выполняя анализ конкурентов, составьте профиль конкурента. Укажите уровень зрелости, годы существования на целевом рынке, корпоративный размер, есть ли франшиза и многое другое. После этого оцените конкурентные позиции. Далее следует перейти к обзору цен конкурентов. Важным фактором при анализе конкурентов может быть и анализ доставки продукта, упаковка. Обзора анализа конкурентов лучше всего завершить выводами с указанием существующих стратегических возможностей.

В этой части бизнес-плана рекомендуется сделать оценку собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов. Другими словами это называется SWOT-анализ.

Анализ целевого рынка

Анализ целевого рынка или рынка сбыта – это основа ваших дальнейших расчетов и маркетингового плана. В анализе целевого рынка важно дать не только общее представление о тех, кому может быть полезен ваш продукт или услуга, а и составить аватар клиента. Для этого проведите опрос или соберите аналитику о возможных потенциальных ваших покупателей.

После чего четко опишите клиента. Укажите его возраст, пол, уровень дохода, образование, демографические (этнические или национальные сегменты), местоположение (страна/город, посетители объекта, жители города, транзитные пассажиры), сезонные (летние туристы, отдыхающие), другие.

Двигаясь дальше по структуре бизнес-плана по стандартам UNIDO переходите к маркетинговому плану.

Маркетинговый план

Предыдущие результаты анализа рынка смогут убедить инвестора в том, что рынок под ваш продукт или услугу существует. В маркетинговом плане нужно отобразить, каким образом вы будете привлекать своих клиентов.

На сегодняшний день выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место при реализации бизнес-идеи. Тщательная проработка схемы продаж товара, упаковка и доставка, послепродажное обслуживание – это все важные составляющие маркетингового плана. Не стоит думать, что в цену товара нужно отнести только издержки на привлечение клиентов. Также необходимо правильно учесть и дополнительные затраты, которые будут связанны с маркетингом. Например, могут возникнуть дополнительные расходы, связанные с ремонтом изделия или возвратом.

Эффективная маркетинговая стратегия начинается еще с философии и миссии компании, которые определяют вектор развития продукта.

План производства

Этот раздел бизнес-плана описывается только предпринимателями, которые занимаются производством. План производства может состоять из описания и схем, на которых отображена технология производства продукции. Качественная проработка производственного плана позволит отследить весь производственный цикл. Таким образом, можно будет ответить на следующие вопросы:

Местоположение производства. Необходимая площадь и состав зданий и помещений;
Анализ подъездных путей;
Наличие необходимых коммуникаций;
Перечень оборудования и анализ мощностей для производства. Сколько времени идет поставка оборудования, если ли специалисты по настройке и ремонту оборудования;
Условия закупки сырья для производства. Перечень основных поставщиков, цены и сроки поставки;
Государственная поддержка, льготы, правовое регулирование (наличие особенных условий, необходимость в лицензировании).

Производственный план разрабатывается с перспективой в 3-5 лет. Делая прогноз расширения бизнеса и увеличения производства продукции необходимо знать максимальные объемы производства, которые возможны для оборудования. С увеличением производства также повышается объемы потребляемой мощности электроэнергии, то есть будут увеличиваться текущие и постоянные издержки.

Поэтому делая предположения в производственном плане, лучше всего консультироваться со специалистами в этой сфере.

Организационный план

Успешность проекта определяется руководящим составом и правильной организацией труда в бизнес-проекте.

Организационная структура предприятия укажет на потребность в каждом работнике. Краткое описание должностной инструкции сотрудников даст представление о его загрузке и квалификации.

Кроме этого важно дать сведения о партнерах и руководстве компании.

Организационный план должен включать план реализации проекта. Лучше всего предоставить графический материал с указанием, на каком этапе сейчас находиться ваш проект и сколько времени потребуется для полного его запуска.

Финансовый план

Чтобы логично выстроить написание финансового плана рекомендуем вам следовать такому алгоритму:

Опишите, какая сумма инвестиций вам нужна. Укажите распределение инвестиционных средств.
Составьте калькуляцию затрат подготовительного периода;
Составьте калькуляцию затрат основного периода с указанием себестоимости продукции или услуги;
Рассчитайте будущие поступления от продаж;
При наличии кредита укажите график погашения основной суммы и выплаты процентов по кредиту;
Укажите суммы налогов, которые предприятие заплатит за время работы (по прогнозу);
Составьте отчет о прибылях и убытках;
Составьте отчет о движении денежных средств;
Сведите прогнозный баланс проекта.

Оценка эффективности проекта

Понятие эффективности проекта и методы определения достаточно разнообразны. Эффективность проекта – это оценка результатов. Есть ряд основных показателей проекта, которые будут влиять на принятие решения инвестора.

Это показатели: чистого денежного потока, расчета точки безубыточности, сроков окупаемости. А также значение NPV, IRR, рентабельности инвестиций и другие.

Анализ рисков

В этом пункте дается короткое описание возможных рисков, пути их минимизации, а также возможных форс-мажоров.

Приложения

Вся информация, собранная во время написания бизнес-плана по стандарту UNIDO, прикладывается в виде Дополнений. Основные Приложения могут быть: предварительные договора о поставке или покупке, коммерческие предложения, схемы, чертежи и другая важная информация.

Краткий итог

Составление бизнес-плана по стандарту UNIDO помогает упорядочить данные по реализации идеи. На основании такого бизнес-плана легко составить презентацию проекта. Избегайте чрезмерного описания и восхваления своих сильных сторон. Подавайте информацию коротко и обоснованно.

Грамотно составленный бизнес-план – это не формальная необходимость, а функциональный путеводитель в мире бизнеса.