Что вы знаете о конкретности и чем она помогает в написании бизнес — проекта?

Если заглянуть в Википедию, то можно получить такое объяснение слову конкретность — это философский термин, обозначающий содержательное богатство понятия, которое отделяет и делает объект изучения уникальным на фоне других. Конкретный объект — единичный объект с ясно определенными признаками.

Синонимами слова конкретность являются — четкость, определенность, ясность, точность; реальность, существенность, предметность, однозначность.

Итак, чем конкретно может помочь «конкретность» при написании удачного бизнес-плана?

Добавить конкретики можно 2 подходами:

• При описании идеи проекта. Чем четче будет предоставлено описание идеи проекта, тем понятнее будет ваша идея.

Пример №1

Описание идеи без применения принципа конкретности:

Идея проекта заключается в создании салона красоты

Добавляем конкретности:

Идея проекта заключается в создании салона красоты премиум класса в престижном районе города с использованием элитной косметики и инновационных процедур.

Пример №2

Описание идеи без применения принципа конкретности:

Идея проекта заключается в открытии ювелирного салона

Добавляем конкретности:

Идея проекта заключается в открытии ювелирного салона с уникальными изделиями ювелирного искусства, а также с коллекциями международных ювелирных брендов

В приведенных примерах сразу видно, что конкретность действительно отделила салоны от других с помощью уникальных черт. Понятно, что дальше можно делать еще больше детальное описание салонов, добавляя перечень услуг, описание опыта мастеров, брендов с которыми работают салоны и другие детали. Но обратите внимание на то, что первое предложение об идее проекта уже содержит идентификацию. Таким образом вы сразу расскрываете основную идею бизнес-проекта и концентрируете внимание вашего оппонента. После такого описания интерес к проекту растет и хочется узнать больше о проекте.

Проведенные эксперименты показывают, что конкретность больше запоминается чем-то абстрактное.

Если дальше рассматривать эти примеры можно увидеть, что конкретность добавила к идее определенности. На основе определенности уже легче сделать следующие действия:

1. Провести обзор конкурентов. Стало понятно, что конкуренты это не все салоны, а салоны определенной категории;
2. Сделать анализ рынка. Анализ рынка будет более узкий и сведется к анализу спроса и предложения на рынке салонов премиум класса;
3. Определить нишу проекта и основные тренды;
4. Разработать портрет потребителя;
5. Разработать маркетинговую стратегию.

Если вам нужно объяснить определенную идею определенной аудитории людей, однако вы не уверены в их знаниях, используйте конкретный язык, это значительно облегчит понимание между вами.

• Добавляя цифры

Используйте цифры для предоставления еще большей конкретики в ваш бизнес-план. Это привлечет внимание инвестора и покажет, что вы действительно ориентируетесь в данной тематике.

Замените абстрактные слова цифрами.

Примеры:

Абстрактно	Конкретно
Энергосберегающее оборудование	Оборудование сохраняет до 30% тепла
Эффективная маркетинговая стратегия	Маркетинговая стратегия, которая принесет в 2 раза больше клиентов при таком же бюджете
На сегодняшний день услуги по эстетической медицины пользуются высоким спросом	По данным анализа рынка, уровень спроса на услуги по эстетической медицине вырос на 35% по сравнению с прошлым годом
Количество предпринимателей в Украине меньше чем в Польше	Каждый десятый поляк — предприниматель, а в Украине свое дело есть только у 1 из 60

Информация, которая представлена абстрактно воспринимается, как легкомысленная, не акцентирует внимание на проблематике и не раскрывает актуальность темы. Такие фразы легко забываются и не воспринимаются серьезно. Следовательно, уровень внимания, который получит проект значительно меньше.

Напротив, информация, имеющая цифры уже воспринимается как факты, уровень доверия к такой информации выше. На таких фактах легко построить аргументацию создания нового бизнеса.

Надеюсь, мы убедили вас в том, что конкретность и четкость — это ключевая составляющая успешного бизнес-плана. Итак, избегайте абстракции, попробуйте описать свой проект одним-двумя предложениями добавив конкретности. Как было приведено в примерах: благодаря конкретности поставлена цель приобретает четкости и ведет к согласованию действий.