Бізнес-плани розробляються для різних бізнесів і під різні цілі. При цьому викладання бізнес-плану може бути в будь-якому порядку. Але все ж у світі прийняті деякі стандарти, за якими краще структурувати свої дані і розрахунки.

Найпопулярніший стандарт, за яким складаються бізнес-плани – це стандарт UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Його особливість в тому, що структура, запропонована цим стандартом, підходить для більшості видів бізнесу. Бізнес-план, складений за структурою стандарту UNIDO, підійде для приватного користування, для роботи з інвестором або партнером. Фахівці компанії Якість гарантовано також рекомендують використовувати цей стандарт при розробці бізнес-планів для отримання кредиту, подачі документів в банк або в фонд для отримання гранту.

За стандартами UNIDO структура бізнес-плану повинна складатися з наступних пунктів:

• Резюме
• Опис бізнес-ідеї
• Опис товарів або послуг
• Огляд аналізу конкурентів
• Аналіз цільового ринку
• Маркетинговий план
• План виробництва
• Організаційний план
• Фінансовий план
• Оцінка ефективності проекту
• Аналіз ризиків
• Додатки

Зазвичай, найбільші питання надходять на рахунок опису, яке повинно бути в Резюме. Резюме – це короткі витяги з бізнес-плану. Так як це найперше, що переглядають інвестори і кредитори, найкраще подавати інформацію, яка буде цікава саме їм. Тому, в Резюме рекомендується зменшити опис товарів та послуг, а зосередити увагу на інформації з цифрами. Просто дайте відповіді на питання, що цікавлять інвестора питання:

– який обсяг інвестицій та їх розподіл;

– терміни і умови кредитування;

– обсяг власних коштів;

– графік розвитку проекту;

– показники ефективності проекту;

– графік окупності і розрахунок точки беззбитковості проекту.

Решта частини бізнес-плану повинні давати більш розширену інформацію по кожній складовій. Важливо, щоб інформація в наступних пунктах доводила правильність розрахунків і підтверджувала тенденції розвитку проекту.

Опис бізнес-ідеї

Опис бізнес-ідеї має давати чітке розуміння в інвестора про потрібність, життєздатності та прибутковості вашої ідеї. Для того щоб переконати інвестора опишіть концепцію бізнесу вказуючи свої переваги і відмінності від конкурентів. Зосередьтеся на важливих аспектах, слідуючи таким планом:

1. Унікальність бізнес-ідеї
2. Життєздатність бізнес-ідеї
3. здійсненність бізнес-ідеї
4. Актуальність бізнес-ідеї
5. Релевантність ваших навичок і рівня досвіду

Бізнес-план, складений за стандартами UNIDO, дуже логічний і передбачає, що при зацікавленості інвестором вашою ідеєю, він далі захоче більш детально вивчити характеристики товарів або суть послуг.

Опис товарів і послуг

У цій частині бізнес-плану необхідно надати опис товару або послуги бізнесу. В описі важливо показати не тільки основні характеристики вашого товару або послуги, а акцентувати увагу на потребу в ваш продукт.

Якщо ваш товар або послуга ставитися до стартапу, то тут ще можна описати і вплив вашої пропозиції на існуючий ринок.

Огляд аналізу конкурентів

Виконуючи аналіз конкурентів, складіть профіль конкурента. Вкажіть рівень зрілості, роки існування на цільовому ринку, корпоративний розмір, чи є франшиза і багато іншого. Після цього оціните конкурентні позиції. Далі слід перейти до огляду цін конкурентів. Важливим фактором при аналізі конкурентів може бути і аналіз доставки продукту, упаковка. Огляду аналізу конкурентів найкраще завершити висновками із зазначенням існуючих стратегічних можливостей.

У цій частині бізнес-плану рекомендується зробити оцінку власних сильних і слабких сторін щодо конкурентів. Іншими словами це називається SWOT-аналіз.

Аналіз цільового ринку

Аналіз цільового ринку або ринку збуту – це основа ваших подальших розрахунків і маркетингового плану. В аналізі цільового ринку важливо дати не тільки загальне уявлення про тих, кому може бути корисний ваш продукт або послуга, а й скласти аватар клієнта. Для цього проведіть опитування або зберіть аналітику про можливі потенційних ваших покупців.

Після чого чітко опишіть клієнта. Вкажіть його вік, стать, рівень доходу, освіта, демографічні (етнічні чи національні сегменти), місце розташування (країна / місто, відвідувачі об’єкта, жителі міста, транзитні пасажири), сезонні (літні туристи, відпочиваючі), інші.

Рухаючись далі по структурі бізнес-плану за стандартами UNIDO переходите до маркетингового плану.

Маркетинговий план

Попередні результати аналізу ринку зможуть переконати інвестора в тому, що ринок під ваш продукт або послугу існує. У маркетинговому плані потрібно відобразити, яким чином ви будете залучати своїх клієнтів.

На сьогоднішній день вибір маркетингової стратегії займає ключове місце при реалізації бізнес-ідеї. Ретельне опрацювання схеми продажів товару, упаковка і доставка, післяпродажне обслуговування – це все важливі складові маркетингового плану. Не варто думати, що в ціну товару потрібно віднести тільки витрати на залучення клієнтів. Також необхідно правильно врахувати і додаткові витрати, які будуть пов’язані з маркетингом. Наприклад, можуть виникнути додаткові витрати, пов’язані з ремонтом вироби або поверненням.

Ефективна маркетингова стратегія починається ще з філософії та місії компанії, які визначають вектор розвитку продукту.

План виробництва

Цей розділ бізнес-плану описується тільки підприємцями, які займаються виробництвом. План виробництва може складатися з опису і схем, на яких відображена технологія виробництва продукції. Якісна опрацювання виробничого плану дозволить відстежити весь виробничий цикл. Таким чином, можна буде відповісти на наступні питання:

1. Місцезнаходження виробництва. Необхідна площа і склад будівель і приміщень;
2. Аналіз під’їзних шляхів;
3. Наявність необхідних комунікацій;
4. Перелік устаткування і аналіз потужностей для виробництва. Скільки часу йде поставка обладнання, чи є фахівці право встановлювати або ремонтувати обладнання;
5. Умови закупівлі сировини для виробництва. Перелік основних постачальників, ціни і терміни поставки;
6. Державна підтримка, пільги, правове регулювання (наявність особливих умов, необхідність в ліцензуванні).

Виробничий план розробляється з перспективою в 3-5 років. Роблячи прогноз розширення бізнесу і збільшення виробництва продукції необхідно знати максимальні обсяги виробництва, які можливі для обладнання. Зі збільшенням виробництва також підвищується обсяги споживаної потужності електроенергії, тобто будуть збільшуватися поточні і постійні витрати.

Тому роблячи припущення в виробничому плані, найкраще консультуватися з фахівцями в цій сфері.

Організаційний план

Успішність проекту визначається керівним складом і правильною організацією праці в бізнес-проекті.

Організаційна структура підприємства вкаже на потребу в кожному працівникові. Короткий опис посадової інструкції співробітників дасть уявлення про його завантаженні і необхідному рівню кваліфікації.

Крім цього важливо дати відомості про партнерів і керівництва компанії.

Організаційний план повинен включати план реалізації проекту. Найкраще надати графічний матеріал із зазначенням, на якому етапі зараз знаходитися ваш проект і скільки часу буде потрібно для повного його запуску.

Фінансовий план

Щоб логічно вибудувати написання фінансового плану рекомендуємо вам дотримуватися такого алгоритму:

1. Опишіть, яка сума інвестицій вам потрібна. Вкажіть розподіл інвестиційних коштів.
2. Складіть калькуляцію витрат підготовчого періоду;
3. Складіть калькуляцію витрат основного періоду із зазначенням собівартості продукції або послуги;
4. Розрахуйте майбутні надходження від продажів;
5. При наявності кредиту вкажіть графік погашення основної суми та виплати відсотків по кредиту;
6. Вкажіть суми податків, які підприємство заплатить за час роботи (за прогнозом);
7. Складіть звіт про прибутки і збитки;
8. Складіть звіт про рух грошових коштів;
9. Зведіть прогнозний баланс проекту.
   
   • 

Оцінка ефективності проекту

Поняття ефективності проекту і методи визначення досить різноманітні. Ефективність проекту – це оцінка результатів. Є ряд основних показників проекту, які будуть впливати на прийняття рішення інвестора.

Це показники: чистого грошового потоку, розрахунку точки беззбитковості, термінів окупності. А також значення NPV, IRR, рентабельності інвестицій і інші.

Аналіз ризиків

У цьому пункті дається короткий опис можливих ризиків, шляхи їх мінімізації, а також можливих форс-мажорів.

Додатки

Вся інформація, зібрана під час написання бізнес-плану за стандартом UNIDO, прикладається у вигляді Додатків. Основні Додатки можуть бути: попередні договори про постачання або купівлі, комерційні пропозиції, схеми, креслення та інша важлива інформація.

Короткий підсумок

Складання бізнес-плану за стандартом UNIDO допомагає впорядкувати дані по реалізації ідеї. На підставі такого бізнес-плану легко скласти презентацію проекту. Уникайте надмірного опису і вихваляння своїх сильних сторін. Подавайте інформацію коротко і обґрунтовано.

Грамотно складений бізнес-план – це не формальна необхідність, а функціональний путівник у світі бізнесу.