Ми починаємо розбір кейсів саме з приватної загальноосвітньої школи, так як хочемо поділитися з Вами своєю знахідкою – цю нішу для бізнесу в Україні ми вважаємо однією з найбільш вигідних для освоєння саме зараз і недостатньо оціненої як інвесторами, так і стартаперами.

Ступінь складності – 4 (за шкалою від 1 до 5).

Обсяг первинних інвестицій – від 300 до 3 000 тис. USD

Ліцензія – потрібна, але половина ринку працює «в тіні».

Спеціалізація: можете відкрити тільки початкову школу (1-4 класи) або ліцей (8-11 класи) або не мати вікової спеціалізації (1-11 класи), предметна спеціалізація бажана, але не обов’язкова.

Франшиза бізнесу: можлива і рекомендується.

Даний бізнес поєднується з: дитячим / сімейним клубом (різні тематичні секції, гуртки, предметні заняття), дитячим садом, агентством з підбору домашнього персоналу, магазином з продажу дитячих іграшок і навчальних посібників.

Терміни окупності – від 2 до 5 років

Термін виходу на точку беззбитковості: до 1 року з моменту відкриття.

 Зверніть увагу, що останні два показники подані з урахуванням, що у Вас є якісний, індивідуально для Вас розроблений бізнес-план. 

• І. Чи варта «гра свічок»?

Чому планувати відкриття потрібно зараз?

1. Настають кардинальні реформи, що спричинить невдоволення українськими державними школами як батьків, так і вчителів.

Міністерством освіти і науки України взято курс на тотальне перезавантаження освіти. Старт загальнонаціонального, обов’язкового для всіх державних шкіл, експерименту над дітьми та їх батьками, а також вчителями під назвою «Нова українська школа» – 1 вересня 2018 року. Також державним школам в найближчі кілька років повністю заборонять викладати основні предмети програми будь-якою іншою мовою, крім української. Позитивні результати запланованих реформ будуть відчутні (при правильному їх впровадженні!) лише через 10 років. У соціальних мережах вже зараз «постять» шаржі, які вказують на неможливість проведення уроків за новими стандартами в класах зі звичайною наповнюваністю. Тому зараз ідеальний час для відкриття сучасних приватних шкіл, які заберуть стільки нових клієнтів і співробітників (буде відтік і дітей, і вчителів), скільки зможуть.

2. З 2019 року в Україні законодавчо закладено принцип «гроші йдуть за учнем». Це означає, що приватні школи мають право на державне фінансування (але! – при наявності ліцензії і правильному веденні необхідної документації). Навіть зараз місцева влада фінансує освіту в приватних школах (наприклад, у Львові в 2017 році). Приватні школи, що працюють сьогодні нелегально (без ліцензії) або напівлегально (тільки центральна філія), не зможуть претендувати на фінансування та для його отримання будуть змушені поміняти місце розташування, що призведе до втрати частини клієнтів.
3. Нові «правила гри» на ринку прийняті і затверджені: державою проведена модернізація законодавчих вимог до ліцензування, набору і площі приміщень, дотримання санітарно-гігієнічних норм, навчального процесу і багато іншого в останні кілька років. Нові документи узгоджені та прийняті. Змін їх в найближчому майбутньому вже не передбачається.
4. Моральне задоволення від високої соціальної значимості Вашого бізнесу.

З кожним роком зростає обґрунтована впевненість батьків школярів (та й самих школярів), а також вчителів в тому, що дітей вчать в школі абсолютно не тому, що стане в нагоді їм в житті. Це підтверджено і численними експертними думками. Але державна система «фізично» не може забезпечити якісну освіту через високу наповненість класів, низьку зарплату викладачів, величезний обсяг «паперової» і технічної роботи персоналу.

При правильній організації навчального процесу у Вашій приватній школі Ви побачите головний результат свого бізнесу – Ваші випускники будуть кардинально відрізнятися від своїх однолітків, що вплине на їх подальшу долю!

• ІІ. Обсяг і потенціал ринку

Ринок приватного шкільної освіти не можна назвати сформованим і насиченим, він має значний потенціал для зростання. Інвестори і підприємці побоюються його внаслідок жорсткої урегульованості держави з одного боку і наявності демпінгових цін нелегально працюючих конкурентів – з іншого. Але той, хто знає правила може легко зайти на цей ринок.

Частка ліцензованих приватних загальноосвітніх шкіл на ринку мізерно мала (в приватних школах навчається 0,6% школярів в Україні в порівнянні з 10-20%школярів в розвинених країнах).

Більшість учасників ринку поводяться «дуже розслаблено»: мають малоінформативні несучасні сайти, застарілі методики викладання, мало або взагалі не представлені в інтернеті, не кажучи вже про соціальні мережі, ведуть мляві рекламні компанії.

З урахуванням зазначених вище факторів, в найближчі 10 років реальний ріст обсягу ринку приватного шкільної освіти до 5 разів.

•  IIІ. Обсяг діяльності

Школу, яка планує отримати ліцензію, недоцільно відкривати на невеликий обсяг учнів – менше 60. У середньому в 1 приватній школі України вчиться 130 учнів і працює 24 вчителя.

Оптимальний обсяг діяльності залежить від Вашої вікової спеціалізації, розташування, площі будівлі та прибудинкової території, прилеглої інфраструктури.

• ІV. Де краще відкривати школу

У містах-мільйонниках, обласних центрах.

За даними аналізу, проведеного нашою компанією в червні 2018 року, в Україні є області, в яких немає жодної приватної школи; а розподіл наявних приватних шкіл по Україні нерівномірно і абсолютно не корелює з рівнем доходів населення. – Тобто є значні незаповнені ніші.

Детальніше про це Ви можете дізнатися в приватній консультації зі співробітниками нашої компанії.

• V. Портрет потенційного клієнта

За даними всеукраїнського соціологічного опитування агенції «Фама» у вересні 2017 року, кожен четвертий батько (28,7%) хоче, щоб його дитина вчилася в приватній школі. Але у 65% з них немає такої фінансової можливості.

На сьогоднішній день влаштувати свою дитину до недержавної школи може собі дозволити тільки сім’я з рівнем доходів: вище середнього і високим.

У нашій компанії є аналіз даних наявності таких сімей по регіонах і містах країни на даний момент.

Оскільки частіше турбота про дітей в українських сім’ях – обов’язок матері, більшість потенційних клієнтів – жінки.

У соціальних мережах приватними школами цікавиться третина жінок у віці 25-34 років і 40% – у віці 35-44 років. У більш старшому віці інтерес переходить до чоловіків, основна увага яких спрямована на можливість переведення в приватні школи старшокласників для успішної здачі зовнішнього незалежного оцінювання і підготовки до вступу до вищих навчальних закладів.

Портрет середньостатистичного споживача послуг приватних шкіл має переважно жіноче обличчя у віці від 30 до 40 років, ця леді з вищою освітою, зайнята в сфері менеджменту та має високий дохід, в шлюбі.