Экс-евангелист APPLE и венчурный капиталист Кремниевой долины в своих мастер-классах посвящённых стартапам особо коснулся темы бизнес-планирования.

Приводим вам основные выдержки из этого мастер-класса. Но перед этим важно понимать, что:

• Идеальный бизнес-план для стартапа – объект в значительной степени мифический и недосягаемый. Так как должен удовлетворять всех (инвесторов, директоров, учредителей и менеджеров) и оказывать магическое влияние на каждого, – в частности, вызвать непреодолимое желание выписать чек или утвердить проект;
• Бизнес-план для стартапа не имеет особой практической пользы, поскольку предприниматели обычно строят его на предположениях, гипотезах и прочих неизвестных величинах;

Так почему же инвесторы и менеджеры, принимающие решения настаивают на написании бизнес-плана и без него отказываются двигаться дальше? Ответ на этот вопрос можно получить при прочитывании советов Кавасаки по написанию бизнес-плана для стартапов.

Советы Гая Кавасаки для стартапов Как написать бизнес-план:

• Исходите из правильных посылов

Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой:

– на определенной стадии соблазнения инвестора – он попросит вас показать ему бизнес-план. Таковы правила игры – бизнес-план должен быть наготове;

– сам процесс написания плана заставляет команду работать сообща;

– процесс написания плана дает команде возможность рассмотреть вопросы, которые она упустила из виду или значение которых приуменьшила в первой эйфории – например, политику обслуживания клиентов;

– наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде.

• Сперва презентуйте, затем планируйте

Многие предприниматели пытаются сначала довести до совершенства свой бизнес-план, а затем вытянуть из него «экстракт» – слайды для презентации. Но в реальности презентация – квинтэссенция бизнес-плана, а хороший бизнес-план – детальная версия презентации.

Почему стоит идти именно в такой последовательности?

– Презентация важнее бизнес-плана, поскольку она определяет дальнейшую заинтересованность инвестора. Мало кто из опытных инвесторов начнет с чтения бизнес-плана;

– Презентацию проще править, поскольку она содержит меньше текста;

– бизнес-план не предполагает отклика. Откровенно говоря, его, возможно, и читать-то не будут. На презентацию же вы получите немедленную реакцию;

– если повезет, вам удастся получить деньге прежде, чем дело дойдет до написания бизнес-плана. (Но я бы все равно написал его – ради пользы самого процесса).

• Сосредоточьтесь на резюме

Резюме – самая важная часть плана. Хорошее резюме – это сжатое и четкое описание решаемой проблемы, способа решения, бизнес-модели и секрета успеха вашего продукта или услуги.

Эта часть бизнес-плана наиболее важна, так как она определяет, будут ли читать все остальное. Если она вышла удачной, то вас пригласят на собеседование. Если нет – игра окончена, не успев начаться, и дальше ваш бизнес-план читать никто не будет.

Таким образом, из всех усилий, которые вы потратите на бизнес-план, 80% следует вложить в резюме. Это — самый важный абзац во всей истории существования вашего предприятия.

• Краткость, простота, четкость – вычеркните все лишнее

Повысить эффективность бизнес-плана можно, сделав его кратким, простым и четким. Вот основные правила, как этого добиться:

1. Приводите и сами расчеты итоговых финансовых показателей и прогнозов. Расчеты, на которых основан ваш прогноз, намного информативнее и важнее самого прогноза.
2. Укажите самые важные показатели: количество покупателей, точек продаж. Финансовые прогнозы начинаются именно с этих цифр, и они дадут представление о планах компании больше, чем итоговые прогнозы.
3. Сократите финансовые планы. Инвесторам все равно – да и вы не можете точно знать, – сколько вы потратите на карандаши в 11-й месяц 4-го года. Наиболее важным является анализ движения денежных средств на первые 5 лет.
4. Не переборщите с внешним видом. Тома в кожаном переплете с золотым теснением, скорее всего никто не увидит, т.к. инвестор, будет просить электронную копию документа – в .doc или .pdf.
5. Бизнес-план должен быть однородного текста. Бизнес – план – это мудрость всей команды, но выражать ее должен кто-то один, иначе он будет казаться лоскутным одеялом, сшитым из разных кусков.
6. Следите за объемом текста и количеством страниц. Возможно, вы думаете, что этот принцип можно отнести ко всем остальным, а вам нужно столько всего рассказать и доказать в бизнес-плане. Ошибаетесь. Чем короче план, тем больше вероятность, что его прочтут.

• Указываем значимые и самые важные цифры

Инвестор хочет видеть прогноз на следующие 5 лет для того, чтобы лучше понять масштаб идеи бизнеса и определить, сколько денег потребуется вложить. Поэтому финансовые прогнозы так же являются важной частью бизнес-плана и показывают перспективы вашей бизнес-модели.

• Пишите вдумчиво, а действуйте спонтанно

Секрет удачного бизнес-плана стартапа: писать его следует во «взвешенной» манере, но при этом мыслить и действовать «спонтанно». Инвесторы хотят видеть фундаментальные бизнес-планы, так как предпочитают вкладывать деньги в компании предположительно знающие, что делают. И большинство инвесторов принцип «мы оперативно среагируем» в качестве стратегии не удовлетворит. «Осмысленный» процесс написания бизнес-плана – это процесс тщательного анализа данных за прошедшие периоды, планов технологического развития и обзора политик конкурентов.

Никто не знает, когда ваш продукт поступит на рынок, кто его купит, сколько заплатит и будет ли заказывать повторно, – но вы не можете заявить об этом в бизнес-плане. Так что пишите так, будто точно знаете, что день грядущий вам готовит.

Самая большая ошибка – написать продуманный план, а затем тупо следовать ему лишь потому, что это «план». Если вы добились успеха – никто не осудит вас за то, что вы не следовали плану. Если же, следуя плану, провалились – стыд вам и позор.